安踏業(yè)績創(chuàng)歷史新高 四大戰(zhàn)略解析成功秘訣
安踏體育用品有限公司在香港公布了2014年業(yè)績公告，公司營業(yè)收入為89.23億人民幣，較2013年增長22.5%，超越了2011年創(chuàng)下的89.05億營收，業(yè)績創(chuàng)歷史新高。
憑借這組傲人的數(shù)據(jù)，安踏已然遠(yuǎn)遠(yuǎn)的將同行甩在后面，成為國內(nèi)體育用品行業(yè)當(dāng)之無愧的“領(lǐng)頭羊”。誠然，沒有哪個品牌能隨隨便便成功的，安踏也不例外，2012年以來，在產(chǎn)能過剩、要素成本高企、融資難、銷售難、高庫存等一系列不利因素的綜合影響下，整個國內(nèi)的體育用品行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。面對行業(yè)下行壓力，安踏主動變革，加快轉(zhuǎn)型升級。
多品牌戰(zhàn)略——業(yè)務(wù)突破 拉升業(yè)績
安踏2014年的門店總數(shù)量為7662家，其中兒童店鋪增長較為明顯，數(shù)量為1228家，較2013年增長347家。此外，安踏還進(jìn)一步提升了FILA品牌的市場地位和吸引力，至2014年底，在內(nèi)地、香港及澳門地區(qū)共有519家FILA專賣店，較2013年增長103家。
“品牌差異化和多品牌戰(zhàn)略，是2014年取得良好業(yè)績的原因之一?！卑蔡んw育相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。安踏通過品牌差異化戰(zhàn)略，設(shè)計并生產(chǎn)出性能上、質(zhì)量上、價格上、形象上、銷售上等方面都不同于市場同類現(xiàn)有產(chǎn)品，方便于消費者識別和判斷，與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，為顧客創(chuàng)造獨特價值;而多品牌戰(zhàn)略，在為消費者提供多樣化選擇的同時，也*大限度地占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，而且還降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，即使一個品牌失敗，對其它的品牌也沒有多大的影響。而且還能在價格戰(zhàn)中為捍衛(wèi)主要品牌，把那些次要品牌作為小股部隊，對發(fā)動價格戰(zhàn)的競爭者品牌以迅速的打擊，有助于將競爭者置于死地，這樣的安踏，不逆襲才怪!
運營新模式——精細(xì)化的品牌零售
早在2012年初中國體育用品行業(yè)初現(xiàn)下滑趨勢時，安踏便開始思考將以往粗放的品牌批發(fā)模式，轉(zhuǎn)型為精細(xì)化的品牌零售模式的可行性?！鞍蔡さ某晒ζ票?，精細(xì)化的零售模式是其成功的一大要點。”運動品牌市場研究資深人員表示。
過去，安踏只需要花錢投廣告、樹立品牌，然后把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商基本就可以了。現(xiàn)在，安踏門店負(fù)責(zé)人將每天售出貨品的數(shù)量、品類等資料上傳至數(shù)據(jù)系統(tǒng)，通過這樣的方式，公司高層通過手機就能實時掌握每一分鐘、每一家門店的銷售運營情況，更好的把產(chǎn)品賣出去。此外，安踏集團(tuán)還將持續(xù)加大電商渠道的發(fā)展。
產(chǎn)品精準(zhǔn)定位——國民球鞋“實力無價”
明星代言款往往是所有產(chǎn)品系中賣的*貴的那一款，也是企業(yè)利潤率*高的那一款。很多國際品牌的NBA球星的簽名款，基本都是1200到1800元人民幣左右。從營銷成本和曝光度來說，也應(yīng)該是這樣的玩法。但是安踏反其道而行之，安踏實力無價戰(zhàn)隊集齊了一支擁有“湯普森、加內(nèi)特、隆多、帕森斯、斯科拉”的超級球星戰(zhàn)隊，這樣一支球星戰(zhàn)隊不僅放到球場上是一支明星之師，對于中國體育用品品牌來講更是NBA資源的**配置，卻是針對月收入5000元左右，大學(xué)生，白領(lǐng)，愛好運動，居住在二三線城市為主的消費群體中，推出了集中于300元至500元的球鞋，為消費者生產(chǎn)“買得起“的運動鞋!
人人都說安踏瘋了，安踏真的瘋了嗎?安踏體育用品有限公司籃球事業(yè)部總經(jīng)理徐陽先生表示：“實力無價是指實力不是用價格來衡量的，為消費者提供*專業(yè)、*可靠、*具實力的籃球裝備，同時在價格層面又能夠讓大眾消費得起，讓*多的消費者穿安踏的籃球鞋進(jìn)行籃球運動。實力無價*終是為了推廣籃球，讓更多人參與籃球運動。應(yīng)該說，一款**球星籃球戰(zhàn)靴所必要的產(chǎn)品性能KT Fire完全具備;而在售價層面更是貼近大眾消費群體?！?/p>
那么，安踏是否不再為高端人群服務(wù)?當(dāng)然不是，“也不排除繼續(xù)收購高端國際品牌來滿足高端人群，目前已經(jīng)與多家品牌聯(lián)系過?！卑蔡ざ戮种飨鍯EO丁世忠表示。
強大執(zhí)行力——引領(lǐng)改革先鋒
一位李寧公司的高管說：“李寧的渠道管控很失敗，其自身的電商策略對線下有很大沖擊。*重要的是，安踏的執(zhí)行力**超過李寧?！?/p>
“安踏是*早啟動由品牌批發(fā)向品牌零售轉(zhuǎn)型的品牌之一”運動品牌中心研究員Mr.Dally在長期的觀察中發(fā)現(xiàn)，“策略上，安踏注重店鋪營運效率，除訂單增長外，還關(guān)注產(chǎn)品的售罄率和零售店的庫存結(jié)構(gòu)。其大幅度改革也是讓人刮目相看，尤其是安踏的執(zhí)行力，不容小覷!”
安踏的成功，是趨于時代，是永不止步。2015年安踏的目標(biāo)是破百億，未來更想讓阿迪達(dá)斯、耐克睡不著覺，這也是安踏董事局主席兼CEO丁世忠不加掩飾的目標(biāo)。
夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢!
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