平湖服裝業(yè)“化簡(jiǎn)為繁” 發(fā)力時(shí)尚產(chǎn)業(yè)
在全國(guó)“兩會(huì)”上，李克強(qiáng)總理所作的《政府工作報(bào)告》中提到，“加快培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)和增長(zhǎng)極”，“大力發(fā)展旅游、健康、養(yǎng)老、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等生活和生產(chǎn)服務(wù)業(yè)”。與此同時(shí)，今年浙江《政府工作報(bào)告》中也將時(shí)尚產(chǎn)業(yè)列入重點(diǎn)發(fā)展的七大產(chǎn)業(yè)之一，而在浙江，服裝無(wú)疑是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)非常重要的一支。
平湖，地處杭嘉湖平原東北部，南瀕杭州灣，東臨上海市。上個(gè)世紀(jì)70年代末期，依靠“天時(shí)地利人和”，這座城市發(fā)展為“中國(guó)出口服裝制造名城”，當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展成為當(dāng)?shù)?重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一。
但隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本不斷上行、國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷，平湖服裝企業(yè)的外貿(mào)訂單不斷減少。這座服裝名城如何在經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下立于不敗之地？當(dāng)?shù)氐姆b產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷著一番陣痛和轉(zhuǎn)型。
“外貿(mào)”轉(zhuǎn)“內(nèi)銷”
平湖服裝開(kāi)拓“第二戰(zhàn)場(chǎng)”
“這幾年，由于工人工資成本增加等因素，外貿(mào)訂單向內(nèi)陸城市和東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移，公司減少了三成訂單?！逼胶薪苁ヌ胤b有限公司是平湖市一家中小型服裝企業(yè)，公司總經(jīng)理沈龍杰告訴記者，目前公司生產(chǎn)的產(chǎn)品60%用于出口，40%為內(nèi)銷，早幾年公司出口的比例要更高一些。
承接國(guó)際訂單、出口創(chuàng)匯向來(lái)是平湖服裝業(yè)的一張“**”，然而近年來(lái)平湖服裝外銷的比例一直在下降，從2013年的62.31%下降為2014年的不到60%。
正如沈龍杰所說(shuō)，一部分國(guó)外訂單向內(nèi)陸城市和東南亞轉(zhuǎn)移了，而勞動(dòng)力價(jià)格正是吸引訂單轉(zhuǎn)移的主因。沈龍杰給記者算了一筆帳：目前平湖當(dāng)?shù)胤b企業(yè)除了提供養(yǎng)老保險(xiǎn)和公積金外，一個(gè)成熟的服裝工人年工資在4.5萬(wàn)元左右，一個(gè)車間主任在6萬(wàn)元到8萬(wàn)元之間。而在越南等東南亞國(guó)家，一個(gè)服裝工人的年收入相當(dāng)于人民幣1萬(wàn)多元，差距巨大。同時(shí)，一線勞動(dòng)力短缺、新生代農(nóng)民工的“高流動(dòng)性”也使平湖服裝產(chǎn)業(yè)遭遇挑戰(zhàn)。
“在這樣的情況下，公司在繼續(xù)為‘喬丹’等品牌貼牌生產(chǎn)的同時(shí)，也開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！鄙螨埥苷f(shuō)，憑借內(nèi)外銷“兩條腿”走路，公司去年產(chǎn)值達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元。
近年來(lái)，平湖市提出了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，服裝產(chǎn)業(yè)正是當(dāng)?shù)?*由投資-出口模式向創(chuàng)新-內(nèi)需模式轉(zhuǎn)變的產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解，在2014年平湖服裝產(chǎn)業(yè)中內(nèi)銷產(chǎn)值70.4億元，占比48%，比上年同期上升4個(gè)百分點(diǎn)，內(nèi)銷產(chǎn)值增長(zhǎng)率為11.34%。平湖市經(jīng)信局局長(zhǎng)劉皆安表示，這預(yù)示著平湖服裝將由*初的加工國(guó)外品牌出口向生產(chǎn)自主品牌出口的方向轉(zhuǎn)變，這將對(duì)平湖服裝的發(fā)展具有里程碑式的意義。
“事實(shí)上，向東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移的訂單多為低端訂單，中高端訂單繼續(xù)向平湖大型規(guī)?；髽I(yè)集中。平湖市10強(qiáng)服裝企業(yè)的產(chǎn)值占平湖服裝規(guī)上企業(yè)產(chǎn)值的比重逐年提高，目前已達(dá)四成以上?！逼胶薪?jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，以平湖市10強(qiáng)服裝企業(yè)之一浙江伊思佳服飾有限公司為例，該公司目前的外貿(mào)訂單已經(jīng)安排到了10月底，而內(nèi)銷的YISIJIA戶外服裝品牌銷量與去年同期相比也有了近30%的提升。這家曾經(jīng)給大企業(yè)做加工、做“貼牌產(chǎn)品”的企業(yè)，正是憑借自有品牌打開(kāi)了內(nèi)銷市場(chǎng)。
打造阿里巴巴·平湖產(chǎn)業(yè)帶
“電商換市”換取新空間
平湖女裝電商品牌“Lin Edition Limit”創(chuàng)始人張林超
獲得“平湖市十大風(fēng)云人物電商”提名的張林超是平湖女裝電商品牌“Lin Edition Limit”的創(chuàng)始人，三年前剛回國(guó)時(shí)，她怎么也不會(huì)想到，自己的一個(gè)小興趣竟能換來(lái)每年上千萬(wàn)的銷售額。
2012年，在澳洲留學(xué)的張林超回到平湖，盡管從事箱包生意的父輩早有意愿讓她繼承家業(yè)，但愛(ài)美的張林超*大的興趣還是服裝設(shè)計(jì)?！捌胶欠b生產(chǎn)之鄉(xiāng)，擁有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有經(jīng)驗(yàn)豐富的縫紉工、包裝工，各類布料采購(gòu)渠道豐富，但缺少優(yōu)質(zhì)的品牌和設(shè)計(jì)?！睆埩殖嬖V記者，憑借自身對(duì)服裝行業(yè)優(yōu)劣勢(shì)的了解，再加上國(guó)外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)積累下的國(guó)外電商模式知識(shí)，她沒(méi)有繼承父業(yè)，而是選擇了做時(shí)尚女裝電商品牌，沒(méi)想到這一干便停不下來(lái)了。
張林超的公司從*開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)的3人團(tuán)隊(duì)，到如今已有四五十人規(guī)模，2014年銷售額達(dá)到兩三千萬(wàn)?！氨M管這個(gè)數(shù)字對(duì)于大型服裝生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)不是大數(shù)目，但相較于傳統(tǒng)服裝企業(yè)，電商企業(yè)沒(méi)有庫(kù)存問(wèn)題，成本較低，利潤(rùn)空間大。”
“如果是傳統(tǒng)服裝企業(yè)生產(chǎn)出1萬(wàn)件衣服，至少要賣出7000件才能大體上維持收支平衡?！睆氖码娚踢\(yùn)營(yíng)的嘉興共贏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人范俊解釋說(shuō)，這其中，人工成本、庫(kù)存成本都是傳統(tǒng)服裝企業(yè)*大的無(wú)形壓力，而這兩者通過(guò)觸“電”上“網(wǎng)”都能得到較好的解決。
范俊說(shuō)，對(duì)于平湖傳統(tǒng)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期從事外貿(mào)批量加工生產(chǎn)的傳統(tǒng)做法讓企業(yè)主習(xí)慣了薄利多銷的經(jīng)營(yíng)思路，而平湖當(dāng)?shù)貎?yōu)秀電商人才的缺失也令企業(yè)觸“電”轉(zhuǎn)型無(wú)從下手。
據(jù)悉，近年來(lái)，平湖市委、市政府高度重視電子商務(wù)發(fā)展，把“電商換市”作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整機(jī)制創(chuàng)新試點(diǎn)工作的一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容。其中，為了幫助傳統(tǒng)服裝企業(yè)搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，2013年底起，平湖市經(jīng)信局牽頭籌備阿里巴巴·平湖產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目，并于2014年11月正式上線。
“該產(chǎn)業(yè)帶旨在利用阿里巴巴的電商資源優(yōu)勢(shì)，為平湖企業(yè)搭建現(xiàn)代化電子商務(wù)交易平臺(tái)，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)?！卑⒗锇桶推胶a(chǎn)業(yè)帶負(fù)責(zé)人張倩告訴記者，該平臺(tái)目前已有50多家企業(yè)入駐，其中服裝企業(yè)占一半以上。
平湖市經(jīng)信局局長(zhǎng)劉皆安告訴記者，“阿里巴巴推出產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目，其中一個(gè)很重要的目的就是為了替沒(méi)有穩(wěn)定供應(yīng)鏈的90%淘寶賣家提供優(yōu)質(zhì)貨源，這就意味著平湖產(chǎn)業(yè)帶建立后不僅可吸引大批的外地采購(gòu)商，更會(huì)直接成為平湖本地電商經(jīng)營(yíng)戶尤其是大量淘寶散戶賣家的重要貨源地?！?/p>
據(jù)劉皆安介紹，阿里巴巴·平湖產(chǎn)業(yè)帶采取政府向運(yùn)營(yíng)商、廣告商購(gòu)買服務(wù)的形式，入駐企業(yè)可以享受至少一年的免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)；對(duì)新入駐企業(yè)**加入阿里巴巴誠(chéng)信通，給予全額費(fèi)用補(bǔ)貼。對(duì)工業(yè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)行一年以上的，給予15000元補(bǔ)貼。
打造品牌提升產(chǎn)業(yè)附加值
力爭(zhēng)成為國(guó)際化時(shí)尚品牌中心
浙江依愛(ài)夫游戲裝文化產(chǎn)業(yè)有限公司打造的“伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)”
北歐風(fēng)情的小鎮(zhèn)、一望無(wú)際的雪山叢林、雄偉的古船、奇幻有趣的城堡……這些只有在童話世界中才有的場(chǎng)景卻在平湖成真了。“這是我們公司打造的體驗(yàn)館‘伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)’，在這里孩子們穿著卡通人物服飾，拿上人物道具，搖身一變就成了故事里的主人公?！闭憬缾?ài)夫游戲裝文化產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)汪維佳告訴記者，這將加速公司進(jìn)一步進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。
2003年，浙江依愛(ài)夫游戲裝文化產(chǎn)業(yè)有限公司還叫做“浙江依愛(ài)夫紡織有限公司”，是一家專門從事歐美游戲裝貼牌加工的公司。然而，這樣的模式發(fā)展了一段時(shí)間，董事長(zhǎng)汪維佳很快就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題?！百N牌生產(chǎn)的企業(yè)很被動(dòng)，沒(méi)有主動(dòng)權(quán)。”汪維佳說(shuō)，盡管當(dāng)時(shí)國(guó)外銷售市場(chǎng)形勢(shì)不錯(cuò)，但企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就必須獨(dú)立，不能完全依賴別人的品牌。
于是，在2007年，汪維佳便開(kāi)始組建設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，參與研發(fā)或獨(dú)立開(kāi)發(fā)游戲裝產(chǎn)品，創(chuàng)建自主品牌。“我們還提出了兒童生活游戲裝概念，既拉開(kāi)了與傳統(tǒng)童裝的差別，還通過(guò)融入文化、創(chuàng)意、時(shí)尚、新潮的內(nèi)涵，使之在童裝市場(chǎng)成為一枝獨(dú)秀?！蓖艟S佳說(shuō)。
經(jīng)過(guò)幾年的探索，依愛(ài)夫的品牌打響了，在全球游戲裝市場(chǎng)的占有率不斷提高，“全球*佳游戲裝全類目供應(yīng)商”、美國(guó)迪士尼“全球十大杰出供應(yīng)商”等榮譽(yù)更是讓依愛(ài)夫如虎添翼，發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?/p>
2014年10月，汪維佳在產(chǎn)業(yè)鏈的延伸中尋求到了突破，開(kāi)始正式投入運(yùn)營(yíng)伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)?！斑@不僅使公司從單純的服裝品牌營(yíng)銷向品牌文化營(yíng)銷成功轉(zhuǎn)型，更讓依愛(ài)夫完成了從低價(jià)值鏈的工業(yè)生產(chǎn)到高附加值現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的跨越和結(jié)合，完成了涉足轉(zhuǎn)型文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新?！?/p>
記者從平湖市經(jīng)信局了解到，為了尋求新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的平湖OEM(貼牌生產(chǎn))服裝企業(yè)加大了產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌建設(shè)的力度，去年平湖服裝產(chǎn)業(yè)自有品牌產(chǎn)值占到10%。例如，浙江伊思佳服飾有限公司的“ESGUARD”戶外運(yùn)動(dòng)服裝品牌，創(chuàng)建于1994年，2008年通過(guò)中國(guó)馳名商標(biāo)認(rèn)定，成為國(guó)內(nèi)僅有的兩個(gè)戶外品牌馳名商標(biāo)之一，也是浙江省體操隊(duì)冠名贊助商。
據(jù)了解，2013年9月，以“設(shè)計(jì)研發(fā)”和“品牌營(yíng)銷”兩個(gè)核心環(huán)節(jié)為主導(dǎo)，平湖市政府出資成立了平湖服裝文化創(chuàng)意園，在為平湖服裝產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)過(guò)程中起到了很好的橋梁和引領(lǐng)作用。
“以原創(chuàng)引領(lǐng)時(shí)尚，用創(chuàng)意提升魅力，力促服裝產(chǎn)業(yè)全面轉(zhuǎn)型提升?！逼胶薪?jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，依托平湖服裝文化創(chuàng)意園，政府將積極引導(dǎo)當(dāng)?shù)胤b企業(yè)與國(guó)際時(shí)尚機(jī)構(gòu)開(kāi)展交流合作，把握時(shí)尚流行方向，集聚文化創(chuàng)意元素，推動(dòng)自主品牌創(chuàng)建，加速平湖服裝由“OEM(貼牌生產(chǎn))”向“ODM(代工生產(chǎn))”和“OBM(代工經(jīng)營(yíng)自有品牌)”轉(zhuǎn)型。
該負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，在《平湖市服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃(2012—2020)》中提出，要在資源和業(yè)態(tài)上真正形成國(guó)際化的先進(jìn)服裝制造基地和時(shí)尚品牌中心，力爭(zhēng)到2020年實(shí)現(xiàn)自主品牌銷售額占比達(dá)到25%。
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