發(fā)達(dá)布業(yè)兩大戰(zhàn)略布局胎基布市場(chǎng)
“2017年，公司著力研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，特別加強(qiáng)了玻纖聚酯紡粘非織造布的進(jìn)一步完善工作。公司通過不斷地研發(fā)試驗(yàn)，掌握核心方法，在一定程度上打破了少數(shù)外企的壟斷局面，也為日后開展更為成熟的技術(shù)研究奠定了基礎(chǔ)?！?在“2017年度中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)產(chǎn)品開發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)企業(yè)調(diào)研中，壽光市發(fā)達(dá)布業(yè)有限公司總經(jīng)理侯鵬向調(diào)研組介紹道。
壽光市發(fā)達(dá)布業(yè)有限公司成立于1998年，目前主營(yíng)產(chǎn)品包括瀝青防水卷材用胎基布、土工合成材料、高端過濾材料等，其中胎基布包括長(zhǎng)纖聚酯胎基布、短纖聚酯胎基布、復(fù)合胎基布等3類產(chǎn)品，公司深耕胎基布市場(chǎng)20年，從生產(chǎn)線小規(guī)模企業(yè)逐步發(fā)展為產(chǎn)研銷綜合型企業(yè)。
多年來，發(fā)達(dá)布業(yè)一直遵循差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)于產(chǎn)品也是如此。其他供應(yīng)商生產(chǎn)復(fù)合胎基布、聚酯胎基布、土工布，發(fā)達(dá)布業(yè)則進(jìn)一步研究更高強(qiáng)度的復(fù)合胎基布、加強(qiáng)型聚酯胎基布、高性能過濾材料等產(chǎn)品。正是憑借對(duì)產(chǎn)品高品質(zhì)的執(zhí)著要求著以及創(chuàng)新精神，發(fā)達(dá)布業(yè)屢屢實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，掌握了核心技術(shù)，為產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了籌碼。
產(chǎn)品差異化的研發(fā)要克服重重困難，資金和人力是其中最主要的兩個(gè)方面。由于新產(chǎn)品研發(fā)需要進(jìn)行大量實(shí)驗(yàn)，因此資金支持必不可少，同時(shí)新產(chǎn)品、新工藝也需要新知識(shí)來加以實(shí)現(xiàn)，專業(yè)型知識(shí)人才尤為重要。面對(duì)這些困難，發(fā)達(dá)布業(yè)從未退縮，通過梳理現(xiàn)有的研發(fā)流程、加強(qiáng)與專業(yè)科研單位合作以及“產(chǎn)學(xué)研”等方式，減少了無意義的研發(fā)，降低了研發(fā)成本，同時(shí)在專業(yè)知識(shí)上有了進(jìn)一步的擴(kuò)展。
目前，發(fā)達(dá)布業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售量已占到公司總銷售量的1/3，并且呈逐年遞增趨勢(shì)，這得益于公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求以及國(guó)際客戶對(duì)產(chǎn)品的高度認(rèn)可。侯鵬坦言，發(fā)達(dá)布業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)思維剛興起時(shí)公司也是本著嘗試的態(tài)度，隨著“大流”搞起電商，再加之積極參加國(guó)際展會(huì)等活動(dòng)，一步步摸索，從小訂單開始逐漸到現(xiàn)在的大批量訂單。他認(rèn)為，客戶的認(rèn)可以及宣傳是公司占據(jù)在國(guó)際市場(chǎng)的另一個(gè)重要因素。
除獨(dú)立銷售外，發(fā)達(dá)布業(yè)還與國(guó)際知名企業(yè)合作銷售，侯鵬舉例道，德國(guó)科德寶集團(tuán)的OEM企業(yè)是合作企業(yè)之一，它作為國(guó)際百年企業(yè)，其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的覆蓋范圍較廣。盡管發(fā)達(dá)布業(yè)只是作為科德寶的貼牌商，但借助科德寶的品牌勢(shì)力，會(huì)在無形中提高發(fā)達(dá)布業(yè)品牌，使發(fā)達(dá)布業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上擁有更大影響力。
談及未來3~5年的規(guī)劃，侯鵬表示，公司的發(fā)展著力點(diǎn)仍會(huì)放在產(chǎn)品研發(fā)方面。業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，未來3年，國(guó)內(nèi)胎基布產(chǎn)品和長(zhǎng)纖聚酯胎基布的生產(chǎn)線將達(dá)到百條。公司只有通過不斷的差異化調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)，最終才能提高市場(chǎng)占有。此外，公司還將通過加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的占有率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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